Comment mesurer le succès d’un lancement de nouveau produit? Y a-t-il un nombre X d’unités que je devrais vendre le jour 1 pour réussir à l’avenir?

Les métriques seront entièrement basées sur le «produit» en cours de lancement. Les cycles de vente, les antécédents de la société, les offres, les prix, le marché cible, le message, les preuves, etc., ont une incidence sur les choses.

Les ventes unitaires ne sont qu’une métrique – et bien sûr, une métrique qui signifiera le succès ou l’échec ultime.

Je vais aller un peu plus loin… avant de lancer le produit, vous n’avez que des hypothèses. La clé est de développer des hypothèses factuelles (telles que plonger dans la réalité de la «taille du marché» ou de la concurrence) qui aident à définir ce que vous croyez qu’il se passera une fois que le produit est lancé.

L’une de ces hypothèses devrait être: qui est l’acheteur? En même temps qu’enquêtant sur ce sujet, vous constaterez peut-être qu’il existe plusieurs acheteurs: il peut exister un seul groupe d’acheteurs (présentant des caractéristiques et des schémas d’achat similaires) ou un groupe diversifié d’acheteurs (caractéristiques et schémas d’achat radicalement différents). À partir de ceux-là, vous devez vous assurer que votre acheteur dispose à la fois des moyens et de la motivation nécessaires. Moyens comme en argent, Motivation comme dans “obtenir se fait le plus rapidement possible”.

Alors créez vos hypothèses, étudiez-les, recherchez leurs moyens, ainsi que leur motivation. Maintenant, basé sur tout cela, avec ce que vous savez sur le marché en général, vous devriez avoir une assez bonne base pour déterminer “comment” quelqu’un achèterait. Est-ce un achat impulsif: alors une vente rapide peut avoir lieu; est quelque chose qui prend du temps (la plupart des transactions en dollars élevés) pour la décision; Y a-t-il plusieurs personnes impliquées dans le processus de décision? si entreprise, existe-t-il un processus d’approbation des achats? Tous ces éléments devraient être pris en compte dans votre cycle de vente, et cela devrait inclure une moyenne ou une estimation de «jours» – encore une fois, s’il s’agit d’une nouveauté, tout cela est une hypothèse.

Il ne reste plus qu’à tester vos hypothèses et à les ajuster si nécessaire. J’espère que ça t’as aidé.

Vous devez définir votre propre objectif de combien vous voulez vendre. Pour moi, le succès fait un profit. Je ne peux pas chiffrer le profit que quelqu’un d’autre devrait faire pour se considérer comme ayant réussi. Je ferais le bilan du montant que vous avez investi dans le lancement, du temps que vous avez investi et de la valeur de votre temps, puis une fois le lancement terminé, basez votre succès sur le fait que vous ayez réalisé un bénéfice ou non après avoir déduit vos dépenses. .