Quel est le moyen de dépenser 5 000 dollars par mois en marketing entrant?

Je vais sauter droit à la réponse. Eh bien, tout d’abord, il ne pouvait y avoir de réponse définitive à cette question car chaque personne aurait sa propre idée de l’investissement. Certaines des options que vous pouvez envisager sont:

  • La plus évidenteune bonne rédaction de contenu et, plus important encore, de marketing. Lorsque je parle de contenu, il y a plus que tout ce que l’on peut penser: blogs, contenu commercial qui peut réellement convertir des prospects potentiels et pousser les visiteurs dans votre entonnoir de conversion, livres blancs, études de cas, livres électroniques, contenu marketing de sites Web tiers et plus.
  • Principaux sites de publication – Ce serait une bonne idée d’investir dans un partenariat avec les meilleurs sites de publication afin de créer un engouement pour votre produit. Ils ne sont peut-être pas intéressés par la promotion de votre produit directement, mais si vous aidez leur rédaction à écrire sur le domaine dans lequel votre produit vous aide, ils vous donneront une chance de promouvoir indirectement la citation de votre produit comme solution à un problème donné. Cet engagement est un peu délicat mais est gratuit la plupart du temps. Ils reçoivent de l’aide pour leur rédaction et vous permettent de cibler votre public. L’essentiel est de rechercher les éditeurs dont votre public cible lit les histoires. De plus, ces éditeurs proposent des publicités payantes qui peuvent s’avérer très efficaces.
  • Investir dans des campagnes de liens sponsorisés – Google AdWords est de loin votre meilleur choix. Envisagez de faire appel à un expert Pro AdWords et vous obtiendrez un retour sur investissement comme jamais auparavant. Si vous venez à Facbook et LinkedIn PPC, si votre produit est un produit B2B, j’encouragerais plutôt LinkedIn que FB, car FB est principalement constitué d’utilisateurs finaux et dispose d’un environnement informel, tandis que les entreprises sont plus actives sur LinkedIn et recherchent une aide professionnelle. Si c’est un produit B2C, je dirais tout le contraire
  • Investir dans les analyses – Une bonne configuration analytique vous aidera à comprendre les tendances des visiteurs sur votre site Web et à signaler les pistes provenant de sources externes, vous donnant ainsi une meilleure capacité de prendre des décisions éclairées et d’apporter des améliorations à vos sources de pistes existantes. les uns. Oui, un professionnel de Google Analytics vous aidera avec une configuration qui vous donnera une vue très transparente de toutes vos sources de prospects, mais envisagez d’investir dans des outils d’analyse tels que Moz, Kissmetrics, CrazyEgg et ClickTale. J’ai utilisé tous et chacun d’entre eux ont leur propre USP. Faites-moi confiance, ils vous aideront tous de différentes manières vers un objectif commun – générer davantage de prospects entrants et sortants.
  • Investissez davantage dans votre site Web – De nos jours, les produits SaaS s’épanouissent plus que tout. Le marché est concurrentiel. C’est une bonne idée d’investir judicieusement pour donner à votre site Web un superbe aspect, pour offrir une excellente expérience utilisateur et pour faire de vous un leader du secteur. Étant donné que le site Web est l’endroit où un nombre maximal de prospects entrants génère, il est sage d’investir davantage de ce que vous avez dans le site Web.
  • Webinaires de maintenance – Organisez des webinaires sur des sujets pour lesquels votre produit constitue une solution. L’astuce consiste à promouvoir votre produit de manière très naturelle là-bas. L’objectif principal devrait toujours être de répondre à la question des participants. S’ils trouvent de la valeur, un simple coup de pouce sur votre produit les incitera à s’abonner.
  • Mise en réseau (et pas uniquement Facebook et LinkedIn) : investissez dans la désignation d’une personne possédant une connaissance approfondie de votre produit et des concepts de votre secteur afin de participer aux discussions liées à votre domaine de travail. Essayez de répondre aux questions de votre public cible dans les communautés que vous trouvez efficaces. Quora est un exemple

En plus des points que j’ai mentionnés ci-dessus, il existe de nombreuses autres manières de générer des pistes entrantes, mais pour commencer, si vous parvenez à construire une base solide sur cette base, vous obtiendrez automatiquement les autres. Chaque canal de marketing est corrélé.

J’espère que cela t’aides.

Pour les entreprises clientes, vous avez beaucoup moins d’options marketing à votre disposition.

Je vous suggérerais de consacrer 5 à 10 000 personnes par mois à l’embauche d’un responsable de la communauté et de les inciter à se concentrer sur 3 choses:

  1. Webinaires en cours
  2. Courir face à face
  3. Partenariats de contenu avec d’autres sociétés vendant au même public.

Le troisième est le plus important.

Si vous débutez, je pense que ce serait une bonne idée d’explorer la publication en tant qu’invité ou sur des plateformes telles que Quora, Linkedin, Medium…
Il est beaucoup plus facile de faire publier des lecteurs sur des sites Web qui ont déjà un public au départ et vous pouvez vous en servir pour construire le nom de votre marque et générer du trafic vers votre site Web.

Beaucoup de blogs de démarrage réussis ont commencé par publier sur d’autres blogs ou plateformes plus populaires (Buffer l’a fait, Groove l’a fait presque au début…).