En marketing, existe-t-il un terme permettant de rendre un produit de plus grande taille un peu plus cher pour que les clients se sentent malins de l’acheter?

Oui, la réponse de Pavan Kumar est excellente, mais je ne l’appellerais pas nécessairement Price Anchoring.

J’ai un meilleur nom pour ça ahah, c’est directement lié à votre propre question:

La technique de tarification du pop-corn!

Le meilleur nom de tous les temps, non?

Parce que c’est précisément là que j’ai découvert cette technique de tarification spécifique, et c’est assez étonnant à voir.

Tout ce que vous devez faire c’est:

  1. Avoir le prix le plus bas vraiment cher. Alors, imaginons que vous avez 3 options, la plus basse et la plus basique est vraiment chère, ce que les clients doivent BESOIN d’acheter, mais ils se diront: «ça alors, c’est vraiment cher…»
  2. Deuxièmement, au fur et à mesure que vous montez dans les plans de prix, dans les deuxième et troisième options, vous voulez que ces prix soient très proches les uns des autres ahah. Spécifiquement le plus cher, cela devrait être une bonne affaire!

Nous voulons que notre client pense précisément ceci:

“Oh ça alors, c’est vraiment cher … mais je dois l’acheter, alors au lieu d’acheter le moins cher qui me ferait me sentir idiot de dépenser autant d’argent, j’achèterai le plus cher, simplement, de 30 cents de plus. est un bien meilleur produit. ”

Je crois que l’ancrage de prix est plus souvent associé à l’affichage d’un prix élevé, d’un prix élevé pour le client, puis du prix réel que nous voulons que le client paie. Même si ce deuxième prix serait toujours élevé dans des circonstances normales, psychologiquement, il semblera beaucoup moins cher, car nous étions «ancrés» dans le prix le plus élevé.

En outre, si vous êtes curieux de connaître la psychologie des prix, voici ce bel article rédigé par Nick Kolenda et portant sur 42 tactiques de tarification basées sur la psychologie et les neurosciences.

Je pense que ça vaut vraiment le coup de vérifier.

Bonne chance

Pedro Mouta

Construisez votre société de rêve

Oui. Cela s’appelle l’ancrage de prix.
cela peut fonctionner dans les deux sens.
1. Inciter le consommateur à dépenser plus
2. Inciter le consommateur à dépenser moins.

Dans un restaurant, il y a le menu suivant avec trois éléments

1. Pain: 10 $

2. Pain garni de beurre: 12 $

3. pain à l’ail: 12 $

4. Pain à l’ail avec beurre: 13 $.

Maintenant, un consommateur qui regarde cela va avoir tendance à penser sur deux lignes. On pourrait acheter le pain à l’ail avec du beurre, car ils obtiennent les avantages de l’ail et du beurre pour seulement 1 $ de plus. en fait, au lieu de dépenser 2 $ de plus, il dépense maintenant 3 $ et se sent heureux d’avoir économisé 1 $